Gagner en efficacité commerciale par l’analyse des comportements
Validation : Attestation de fin de formation
Durée
1 jour - 7 heures + 2h d'accompagnement individuelProchaine session : nous consulter
Public
Toute personne souhaitant développer ses capacités commercialesTarif
950 € HT diagnostic inclusObjectifs de LA FORMATION
- Mieux se connaître dans ses forces et faiblesses en tant que personne et dans sa fonction professionnelle
- Identifier les comportements de ses interlocuteurs
- Intégrer et prendre en compte les situations spécifiques de ses clients
- Améliorer sa communication pour convaincre, faire la différence et vendre plus.
Pré-requis
- Pas d’exigence spécifiqueCONTENU DE LA FORMATION
Découvrir la méthode des couleurs DISC Arc en Ciel
Identifier et reconnaitre ses comportements
Repérer les comportements de ses interlocuteurs
Adapter son comportement à celui de son prospect/ client pour mieux conclure
Expérimenter la méthode à travers des cas concrets
Restitution individuelle du DISC de 2h
DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES
La méthode originelle des couleurs Arc en Ciel DISC est largement reconnue et opérationnelle : c’est une méthode simple et
efficace qui permet de visualiser son interlocuteur pour adapter son comportement.
Formateur :
La formation est animée par un formateur coach ICF qui travaille à partir du profil et des caractéristiques de chaque participant.
Formateur expérimenté dans l’accompagnement des commerciaux, sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et
son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.
Modalités d'évaluation
Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.
Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
