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Gagner en efficacité commerciale par l’analyse des comportements

Validation : Attestation de fin de formation
Mis à jour le 15/04/24

002-clock
Durée
1 jour - 7 heures + 2h d'accompagnement individuel
Prochaine session : nous consulter
001-team
Public
Toute personne souhaitant développer ses capacités commerciales
euro
Tarif
950 € HT diagnostic inclus
5453
personnes formées au CEPPIC
2022

Objectifs de LA FORMATION

 

  • Mieux se connaître dans ses forces et faiblesses en tant que personne et dans sa fonction professionnelle
  • Identifier les comportements de ses interlocuteurs
  • Intégrer et prendre en compte les situations spécifiques de ses clients
  • Améliorer sa communication pour convaincre, faire la différence et vendre plus.

Pré-requis

- Pas d’exigence spécifique

CONTENU DE LA FORMATION

Découvrir la méthode des couleurs DISC Arc en Ciel

 

Identifier et reconnaitre ses comportements

 

Repérer les comportements de ses interlocuteurs

 

Adapter son comportement à celui de son prospect/ client pour mieux conclure

 

Expérimenter la méthode à travers des cas concrets

 

Restitution individuelle du DISC de 2h

DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES

La méthode originelle des couleurs Arc en Ciel DISC est largement reconnue et opérationnelle : c’est une méthode simple et
efficace qui permet de visualiser son interlocuteur pour adapter son comportement.

 

Formateur :
La formation est animée par un formateur coach ICF qui travaille à partir du profil et des caractéristiques de chaque participant.
Formateur expérimenté dans l’accompagnement des commerciaux, sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et
son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.
Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

IFA Marcel Sauvage | CEPPIC - Donnnées non contractuelles - Imprimé le 15/06/2024

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