Commerce | Relation Client | Appels d'offres
Comment bien rédiger un mémoire technique en marché de travaux
Validation : Attestation de fin de formation
Durée
1 jour - 7 heuresProchaine session : nous consulter
Mis à jour le 19/05/2026
Public
Commercial, responsable de produits ou de projets, chargés d’affaires ou toute personne impliquée dans la rédaction des appels d’offres en Marché de Travaux.Tarif
580 € HT
145
personnes formées en Commerce, Relations clients
2024
89%
Taux de satisfaction à chaud
2024
Objectifs de la formation
- Comprendre les attentes des acheteurs publics dans les marchés de travaux
- Analyser les documents de consultation et identifier les critères de jugement des offres
- Construire un mémoire technique structuré, conforme et valorisant
- Mettre en avant les compétences, moyens et méthodologies de son entreprise
- Sécuriser la réponse pour éviter les causes d’irrégularité
Pré-requis
- Pas d’exigence spécifiqueCONTENU DE LA FORMATION
Phase 1 : Comprendre le dossier de consultation
- Savoir sur quels critères son dossier va être jugé : décrypter le règlement de la consultation
- Comprendre les critères de jugement et l’appliquer à sa réponse
- Décrypter les points essentiels des documents (CCAP et CCTP) pour adapter sa réponse
- Sous-traitance et co-traitance : avantages et limites
Phase 2 : Construire et rédiger son mémoire technique
- Construire son plan de réponse par rapport au règlement de la consultation (critères, délais, attentes de l’acheteur)
- Bien lister, décomposer et expliquer les différentes étapes d’un marché de travaux de la mise en place du chantier à la réception des travaux et les garanties légales (GPA, GBF, Décennale…)
- Savoir mettre en valeur et retranscrire la méthodologie des prestations, le savoir-faire de l’entreprise
- Bien travailler et mettre en avant son planning
- Savoir mettre en valeur les moyens à disposition dans la société et les qualifications du personnel
- Focus : réglementation environnementale et/ou insertion
- Les pièges à éviter afin de ne pas voir son offre jugée irrégulière, irrecevable ou inacceptable
Phase 3 : Mise en application
- Exercices pratiques pour la mise en application des informations vues afin de s’assurer de la bonne compréhension et des bons réflexes
Préconisation (optionnel) : ½ journée distanciel pour répondre aux questions et/ou approfondir si besoin
Modules complémentaires
Cette formation peut être complétée par d’autres modules :
- Initiation aux Marchés Publics : répondre à un appel d’offres
- Accompagnement individuel Intégrer et automatiser l’IA pour s’initier aux appels d’offres
- Mémoire technique : construire et rédiger une réponse argumentée
- Accompagnement individuel Intégrer et automatiser l’IA pour bien rédiger son mémoire technique
- Comment bien rédiger un mémoire technique en marché de travaux
- Les fondamentaux des marchés publics
- Marché publics : réponse électronique et dématérialisation
DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES
Alternance d’exposés théoriques et de cas pratiques.
Formateur : Gestionnaire marchés et finances, formatrice experte des Marchés Publics. Formateur sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.
Modalités d'évaluation
Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.
Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
IFA Marcel Sauvage | CEPPIC - Donnnées non contractuelles - Imprimé le 30/05/2026