Gérer son organisation commerciale

CONTENU DE LA FORMATION

Déterminer et gérer ses objectifs
• Par produit, par client, par mois

Choisir ses priorités
• Par action et par client

Construire son plan d’actions et le calendrier correspondant

Élaborer ses outils d’aide à la prospection et à la vente

Élaborer ses outils de mesure : tableaux de bord

Construire et actualiser ses bases de données
• Fichier prospects
• Fichier clients

Organiser la prospection et les tournées en « zones » et optimiser son « capital visite » :
• Les critères géographiques,
• Les objectifs et cibles prioritaires,
• Les types d’actions (conquête ou fidélisation),
• Les potentiels de vente.

Organiser le suivi et la fidélisation

Structurer son travail sédentaire

Faire remonter l’information
• Rapport d’activité
• Compte-rendu de vente

DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES

Formation concrète, personnalisée et outillée : travaux en sous-groupes, recherche de solutions individuelles et opérationnelles : les méthodes, outils et attitudes pour gagner en efficacité commerciale.

Formateur :
Intervenant sénior en développement et organisation commerciale.
Formateur expérimenté, sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.

Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.