ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 | ℹ️ ACCUEIL du CEPPIC : 02 35 59 44 00 | 🌎 Formations Qualité Sécurité Environnement Développement Durable en alternance : participez à nos réunions d’information 👉 | 💡 Formations Demandeurs d'emploi Cliquez ici | 📅 Prenez RDV : Notre équipe commerciale est à votre écoute 👉 |

CCE Mener une négociation commerciale

Validation : CCE - Certificat de Compétences en Entreprise

Eligible CPF : RS5444 Certificateur : CCI France – Enregistré le 19/05/2021
Mis à jour le 15/05/25
Une formation du réseau :
002-clock
Durée
5 jours - 37 heures dont 2h de certification
calendar
Prochaines sessions
22/05/25 au 30/06/25 - Rouen
14/10/25 au 20/11/25 - Rouen
001-team
Public
Tout collaborateur amené à exercer des fonctions commerciales
diplome copie
Recrutement
Entretien de positionnement
euro
Tarif
2490 € HT certification incluse
euro
Financement
Eligible CPF
87 %
Taux de réussite
2023
4437
personnes formées au CEPPIC
2023

Objectifs de La formation

  • Préparer la négociation commerciale.
  • Conduire la négociation commerciale.
  • Finaliser et évaluer la négociation commerciale

 

POINTS FORTS

Une formation pratique et outillée qui permet de prendre possession de sa mission de commercial et de valider ses nouvelles compétences par la certification CCE Mener une négociation commerciale de CCI France, éligible au CPF

Dates de sessions 

  • 22 mai, 10, 11, 12 juin 2025 + 1 jour à fixer
  • 14 octobre , 6, 7 et 20 novembre + 1 jour à fixer

Pré-requis

- Le CCE est accessible à toute personne exerçant ou ayant exercé une mission effective en lien avec les compétences du référentiel concerné

CONTENU DE LA FORMATION

Validez vos compétences commerciales par le passage de la certification CCE Mener une négociation commerciale en suivant le parcours de formation dédié de 5 jours (37 heures) :

Journée 1 (7h) :
Prospecter et gagner de nouveaux clients
• Structurer sa démarche commerciale
• Acquérir les techniques de prospection
• Construire, planifier et préparer des actions commerciales efficaces

 

Journées 2 et 3  (14h)
Mener sa négociation commerciale avec succès 
• Préparer la négociation
• Conduire l’entretien commercial – phase 1 : réaliser l’analyse du besoin client
• Conduire l’entretien commercial – phase 2 : Construire un argumentaire impactant
• Adopter une attitude active pour traiter les objections
• Conclure pour vendre
• Suivre et fidéliser son client

 

Journée 4 (7h)
Accrocher, convaincre et fidéliser le client
• Améliorer sa force de conviction et son aisance dans les situations clients
• Développer son sens de l’écoute
• Se différencier des autres commerciaux en trouvant son propre style
• Apprendre à gérer ses émotions dans un entretien de vente difficile

 

Journée 5 (7h) : Training et préparation à la certification

• ½ journée d’entraînement intensif à la négociation (3h30)
– Séance de training sur des cas pratiques : chaque stagiaire se teste sur un entretien complet de négociation, pour mise en application des aspects techniques de savoir-faire et comportementaux de savoir-être. Conseils personnalisés du formateur
– Approfondissement sur la notion du cadre des exigences légales et réglementaires à respecter dans les propositions faites au client.

 

• S’entrainer à l’étude de cas à l’écrit (3h30)
Atelier pour se familiariser avec le format de l’épreuve
Sous forme d’exercices ciblés sur les compétences clés, et chronométrés – correction immédiate avec le formateur

 

Calendrier

- Prochain démarrage : - Démarrage suivant :

DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES

En amont : entretien de positionnement pour vérifier l’adéquation de la formation avec le profil et les besoins.
La méthodologie mise en œuvre est centrée sur les applications pratiques et de l’entraînement.
Exemples réels, outils, conseils opérationnels. Cas pratiques et exercices de négociation.
Formateurs
2 intervenants : un intervenant spécialiste en techniques de prospection vente et négociation commerciale. Et un comédien formateur, spécialiste des formations comportementales basées sur le théâtre.
Formateurs expérimentés, sélectionnés par le CEPPIC pour leurs compétences techniques et leur expérience significative tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.

Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Passage de la certification « CCE Mener une négociation commerciale » (RS5444 – Certificateur : CCI France – Enregistré le 19/05/2021)

Etude de cas (2h)

Pour obtenir le CCE Manager un projet, le candidat doit avoir validé au moins 11 des 13 critères du référentiel.

La validité de la certification est à vie.

Pas de possibilité de certification partielle

Taux de réussite à la certification (2023) : 87 %

 

IFA Marcel Sauvage | CEPPIC - Donnnées non contractuelles - Imprimé le 19/05/2025

Voici d'autres formations dans le domaine Commerce | Relation Client | Appels d'offres

Ceppic
Résumé de la politique de confidentialité

Finalités du site

Vous pouvez visiter notre site Internet sans avoir à décliner votre identité et à fournir des informations personnelles vous concernant. Cependant, vous pouvez être amené(e) à fournir des informations personnelles dans le cadre du formulaire de contact ou d’abonnement à la newsletter.

Collecte de la donnée

Les informations recueillies au travers du site font l’objet d’un traitement informatisé destiné au traitement de votre demande.

Les informations personnelles recueillies sur la base du consentement sont :

- Prénom
- Nom
- Adresse électronique
- Numéro de téléphone

L’IFA Marcel Sauvage s’engage à ce que la collecte et le traitement de vos données soient conformes au Règlement Général sur la Protection des Données du 27 avril et à la loi Informatique et Libertés modifiée du 6 janvier 1978.

Conservation de la donnée

Les durées de conservation sont définies de manière proportionnées aux finalités.

Droits

Conformément au RGPD et à la loi n°78 du 6 janvier 1978 relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, d’effacement des données vous concernant.

Vous pouvez exercer ces droits en vous adressant au délégué à la protection des données en cliquant ici.

Si vous estimez, après nous avoir contactés, que vos droits sur vos données ne sont pas respectés, vous pouvez adresser une réclamation auprès de la CNIL

Cookies

Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience sur le site et évaluer l'utilisation des contenus qui y figurent. Les cookies sont de petits fichiers stockés temporairement sur le disque dur de l’ordinateur de l’utilisateur par votre navigateur. Les cookies sont conservés 6 mois.

Le dépôt des cookies est basé sur votre consentement. Vous pouvez modifier vos préférences à tout moment en cliquant ici.