S’initier aux Marchés Publics : AO, construire une stratégie gagnante pour les remporter

CONTENU DE LA FORMATION

Un module « initiation » pour ceux qui débutent dans les réponses aux appels d’offres

Les règles de base et grandes étapes

• Quelles sont les actions commerciales gagnantes avant même la sortie du cahier des charges ?
• Faut-il répondre à chaque appel d’offres ?

Savoir analyser efficacement un cahier des charges

Construire un plan de mémoire technique

• Comment organiser et outiller les forces nécessaires, tant en interne qu’en externe ?
• Comment évaluer la concurrence et construire son argumentation ?

Le paramétrage pour une réponse en dématérialisation

Remportez vos appels d’offre : bâtir une stratégie gagnante de réponse

• Identification précise des besoins du client, de ses attentes et des facteurs clés de sa demande
• Quels documents je possède pour convaincre ?
• Montrer à votre client que vous avez compris précisément ce qu’il recherche, que votre société répond exactement à ses besoins
• Attester tous les arguments présentés par des actions concrètes
• Établir une check-list qualité avant l’envoi.

DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES

Mises en situations et entraînements sur des dossiers d’appels d’offres

Formateur : Consultant formateur spécialisé dans la réponse aux appels d’offres et la rédaction de propositions commerciales.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.
Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.