Assistant(e) commercial(e) et ADV : Les indispensables
Validation :
Attestation de fin de formation
Mis à jour le 19/06/26
Durée
2 jours - 14 heuresProchaine session : nous consulter
Public
Assistant(e) commercial(e), assistant(e) ADV.Tarif
980 € HTObjectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux de l’approche commerciale
- Renforcer son efficacité auprès des clients
- Favoriser la collaboration avec les services (marketing, technique, commercial)
- Développer une approche proactive et saisir les occasions de rebond commercial.
POINTS FORTS
Les clés pour passer d’une posture d’assistant(e) administratif(ve) à la fonction et aux missions d’assistant(e) commercial(e).
Pré-requis
- Pas d’exigence spécifique.CONTENU DE LA FORMATION
Rôle et missions de l’assistant(e) commercial(e)
- L’assistant(e) : identifier ses objectifs et sa raison d’être
- Optimiser la relation client
- Fidéliser les clients
- Promouvoir l’image de l’entreprise
- Favoriser la synergie entre services (marketing, technique, ..)
Connaître et développer son potentiel commercial
- Identifier ses points forts (comportement, techniques, ..)
- Mettre l’accent sur ses atouts
- Gérer les clients difficiles et les réclamations
Comment développer son efficacité au sein de votre équipe ?
- Passer avec elle un contrat de service
- Rôle et posture de l’assistant(e) dans un esprit de service et de proactivité
- Quel temps investir dans quelles activités ?
- Organiser le planning des commerciaux
- Repérage des blocages dans l’efficacité de son action
- Savoir hiérarchiser les priorités et planifier sa journée
Comment développer ses capacités commerciales ?
- Accueillir un client et savoir se présenter en face à face, au téléphone
- S’entraîner à l’empathie et à l’écoute.
- Développer une attitude de « service »
- Jouer un rôle essentiel dans la fidélisation de la clientèle
- Confirmer par écrit votre engagement ou envoyer une documentation commerciale
- S’engager
- Développer une approche proactive et saisir les occasions de rebond commercial.
Démarches pédagogiques
Une forte dimension « training » : des conseils personnalisés. De nombreux exercices (plus de 70% du temps de formation) permettent aux participants de capitaliser sur leurs points forts et de progresser sur leurs points de perfectionnement.
Une formation complète, des outils opérationnels, immédiatement utilisables pour accroître votre contribution à l’efficacité du service commercial.
Formatrice :
Intervenante spécialiste en prospection, techniques de vente et organisation commerciale.
Formatrice expérimentée sélectionnée par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.
Modalités d'évaluation
Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.
Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
