CCE Réaliser des achats en TPE-PME
Validation : CCE - Certificat de Compétences en Entreprise
Mis à jour le 18/03/2026
Durée
4 jours - 28 heures + 2h30 de passage certificationProchaine session : nous consulter
Public
Cette formation s’adresse aux professionnels qui interviennent dans le processus d’achat, de manière partielle ou complète, au sein de TPE, PME, business unit, collectivités ou structures associatives.Recrutement
Entretien de positionnementTarif
2200 € HT certification incluseFinancement
Eligible CPFLa formation
- Analyser les besoins d’achat de la TPE-PME.
- Établir le cahier des charges des biens ou services recherchés.
- Rechercher les fournisseurs potentiels.
- Évaluer les offres commerciales et les capacités des fournisseurs repérés
- Sélectionner le fournisseur.
- Conduire ou participer à la négociation commerciale.
- Formaliser l’accord commercial
- Contrôler la bonne exécution des commandes.
POINTS FORTS
Formation complète et structurée pour professionnaliser les collaborateurs chargés de réaliser des achats en TPE-PME. Cette Formation fait l’objet d’une « Certification des Compétences en Entreprise » et elle est éligible au titre du Compte Personnel de Formation (CPF).
Pré-requis
- Le CCE est accessible à toute personne pouvant démontrer qu'elle exerce ou a exercé une mission effective au cours des 5 dernières années en lien avec le référentiel concerné.CONTENU DE LA FORMATION
Analyse des besoins d’achat
- Collecte des besoins auprès des services internes
- Intégration des critères : qualité, performance, environnement, éthique
- Confrontation des données recueillies avec les contraintes de l’entreprise (MAKE OR BUY)
- Application de la règlementation et les engagements RSE dans la définition des besoins
Rédaction du cahier des charges
- Caractéristique des données techniques, fonctionnelles et logistiques
- Définition des standards de qualité et de durabilité
- Intégration des critères sociaux, éthiques et environnementaux
- Formalisation d’un document clair et exploitable pour la consultation
Réalisation d’un sourcing fournisseurs à l’aide d’outils numériques
- Utilisation des plateformes de sourcing et de bases spécialisées
- Exploitation de l’IA pour sélectionner les fournisseurs
- Définition d’une grille de critères : coût, impact, proximité, certifications
- Actualisation du panel de fournisseurs (audit fournisseur)
Évaluation des offres et activation d’un scoring
- Utilisation des outils d’analyse multicritère (grilles, IA, plateformes comparatives)
- Intégration des performances économiques, sociales et environnementales
- Consolidation des résultats en assurant une évaluation objective à l’aide d’un tableau comparatif des offres
Sélection de l’offre conforme aux attentes
- Croisement des résultats avec les objectifs stratégiques
- Application des principes d’achats responsables (équité, transparence, durabilité)
- Justification des choix sur la base de données traçable
- Préparation de la stratégie de négociation
Une négociation équilibrée
- Définition d’une tactique (objectifs, marges de manœuvre, concessions)
- Construction d’un argumentaire tout en intégrant les engagements RSE
- Conduite d’un entretien en présentiel ou en distanciel
- Mise en place d’une posture inclusive selon l’interlocuteur et les canaux utilisés
- Communication des décisions prises
Formalisation du contrat
- Intégration des clauses essentielles
- Rédaction d’un contrat sécurisé et/ou contrat cadre : prix, délais, conditions de règlement…
- Collaboration avec les services juridiques si nécessaire
- Traduction des engagements éthiques/environnementaux
Suivi et contrôle de la conformité
- Mise en place du suivi des conditions de livraison et de conformité des produits/services
- Mise en place des indicateurs quantitatifs et qualitatifs
- Signal et traitement des éventuels écarts
- Contribution au reporting extra-financier de l’entreprise
DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES
La formation repose sur des méthodes pédagogiques orientées vers la mise en pratique des compétences professionnelles, en lien avec le référentiel.
Elle combine des apports méthodologiques et conceptuels, à partir de situations représentatives des activités d’achat en TPE-PME, portant notamment sur l’analyse des besoins, la rédaction d’un cahier des charges, le sourcing fournisseurs, l’évaluation des offres, la négociation et le suivi des achats.
Des échanges de pratiques entre participants sont intégrés afin de favoriser la transférabilité des compétences en situation professionnelle.
Alternance d’exposés théoriques et de cas pratiques. De nombreuses mises en situations de négociation pour acquérir les bonnes pratiques.
Formateur : Intervenant spécialiste des formations en Management des opérations, achat, logistique, supply chain.
Formateur sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.
Modalités d'évaluation
Évaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.
Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Passage de la certification « CCE Réaliser des achats en TPE-PME » (RS7380 – Certificateur CCI France – Enregistrée le 27/11/2025) :
L’évaluation des compétences repose sur une évaluation globale comprenant :
- Une épreuve écrite, d’une durée de 2 heures, prenant la forme soit d’une mise en situation professionnelle contextualisée, fondée sur une étude de cas d’entreprise, avec production de livrables opérationnels, soit d’un portefeuille de preuves.
- Une épreuve orale d’une durée de 30 minutes, consistant en un entretien avec le jury évaluateur.
La certification est délivrée lorsque le candidat valide au minimum 80 % des compétences du référentiel à l’issue de l’évaluation globale.
La validité de la certification est à vie.
Pas de possibilité de certification partielle
Taux de réussite à la certification 2024 (RS5372) : 100 %
