Les fondamentaux du commerce international

CONTENU DE LA FORMATION

Introduction

• Pourquoi exporter ?
• Pourquoi importer ?
• Présentation des risques

Identifier les éléments de négociation

• Se renseigner sur l’acheteur
• Élaborer son offre commerciale
• Éditer les contrats et CGV
• Gérer ses impayés

Comprendre les procédures douanières

• Connaître l’incidence du numéro EORI
• Utiliser les 3 piliers : espèce, origine, valeur
• Déterminer les accords d’origine préférentielle
• Différencier les statuts douaniers : OEA, EA, EE, REX
• Lister les documents d’accompagnement
• Appréhender les formalités douanières : opération de dédouanement, DEB

Maitriser la réglementation

• Rappeler la réglementation européenne
• Connaître les normes et la réglementation prestation de service

Optimiser le choix du transitaire en fonction des Incoterms

• Identifier les acteurs = transitaires/commissionnaires
• Couvrir les risques liés aux transports : les assurances
• Choisir son Incoterm : définition, responsabilités du vendeur et de l’acheteur, les conséquences

Sécuriser ses paiements à l’international

• Définir le meilleur moyen de paiement : Virement bancaire, CREDOC, remise documentaire
• Choisir ses garanties : LCSB, assurances crédit, garanties bancaires

Connaître et appliquer les règles de la facturation et de la fiscalité à l’international

• Déterminer les mentions obligatoires sur facture et les exigences export
• Garder les justificatifs de sortie du territoire FR
• Faire le lien entre le flux physique, la relation client et la fiscalité
• Appliquer la fiscalité aux opérations grand export, retenue à la source
• Appréhender la fiscalité des prestations de service – DES

DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES

Plusieurs documents sont remis aux participants à titre d’outils pour aider à la mise en œuvre des exportations dans des conditions adaptées aux exigences du commerce international ; carnet d’adresses pour effectuer l’indispensable veille économique.

Formateur sélectionné par le CEPPIC  pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.

Chaque participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.