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Construire son argumentaire de vente

Validation : Attestation de fin de formation

002-clock
Durée
1 jour - 7 heures
calendar
Prochaines sessions
20/06/23 - Rouen
001-team
Public
Responsable commercial, commercial, technico-commercial, assistant(e) commercial(e) ayant à vendre des produits ou services.
euro
Tarif
400 € HT
250
Participants formés en Actions Commerciales
2021

La formation

• Bâtir un argumentaire précis et documenté de son entreprise, de ses produits ou prestations, sur la base d’une méthodologie structurée.
• Répondre aux principales objections
• Tester cet argumentaire en situation afin de le valider et le consolider.

Pré-requis

- Connaissance des produits ou services à vendre.

CONTENU DE LA FORMATION

Déterminer les différentes caractéristiques de votre produit ou service
• Technologiques
• Économiques
• Écologiques
• Commerciales

 

Traduire les caractéristiques en avantages pour le client afin de répondre aux véritables motivations de celui-ci

 

Convaincre le client en lui prouvant le ou les bénéfices qu’il va en retirer

 

Construction et utilisation d’un argumentaire personnalisable pour le client et adapté à la personnalité de celui qui l’utilise

 

Tester son argumentaire

 

Repérer les points d’amélioration dans sa rédaction d’argumentaire

Calendrier

- Prochain démarrage :

LES POINTS FORTS

Approche personnalisée et mises en pratique concrètes

DÉMARCHES PÉDAGOGIQUES

Alternance d’exposés théoriques et de cas pratiques.
Formateur : Formateur sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu’en matière de pédagogie.

EVALUATION

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.
Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.

IFA Marcel Sauvage | CEPPIC - Donnnées non contractuelles - Imprimé le 06/12/2022

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