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Prospecter efficacement la clientèle sur son terrain ou par téléphone

Prospecter efficacement la clientèle sur son terrain ou par téléphone

Publié le 31 mars 2009, mise à jour le 29 juin 2010
par Webmaster

Objectif :

— Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa présence terrain.
— Acquérir une méthodologie de vente à distance.
— Construire et planifier des actions commerciales efficaces.

Public :

Technicien passant à la fonction commerciale, technico-commercial itinérant ou sédentaire et toute personne débutant dans la fonction.

Prérequis :

Pas d’exigence spécifique.

Programme :

Connaître son secteur

Cibler les prospects / identifier les potentiels

Construire et gérer son fichier prospects

Bâtir et adapter ses propres outils d’aide à la prospection

Déterminer ses objectifs et son plan d’actions

Concevoir sa prospection par téléphone

Comprendre et choisir la prospection écrite la mieux adaptée : courrier, fax, e-mailing

Mesurer ses résultats

- 20% pour l’inscription au cycle complet (5 modules) “de Technicien à Commercial”

Les 5 modules du cycle de ”Technicien à commercial” peuvent être suivis indépendamment

Les + du cycle :

“de Technicien à Commercial”

COMPLET PROGRESSIF INTERACTIF COLLECTIF DENSE

Réf : 211

Durée : 1 jour

Calendrier Rouen : 23/09/2010

Tarif : 345 euros HT